NEGOCIACIÓN SALARIAL: 33 COSAS PARA NEGOCIAR ADEMÁS DEL DINERO

Por Jorg Stegemann. Managing Partner at Apollo Executive Search (France/Germany) | Founder of Kennedy, a global network of retained search firms. Columnista de Forbes, BBC y otros medios

¡Felicidades! Has tenido éxito en las entrevistas de trabajo, dejado atrás a todos tus competidores y entras en la fase final de tu fase de búsqueda de empleo: la negociación salarial.

¿Qué puedes esperar? Desafortunadamente, una negociación salarial típica suele ser mínima o inexistente: se le preguntarán sus expectativas y luego se hará una oferta. Sin embargo, una negociación real no siempre tiene lugar.

No subestimes esta parte, ya que un paso incorrecto podría tener un impacto para el resto de tu carrera: obtener el próximo salario correcto influirá en el siguiente y el siguiente, y así sucesivamente.

Si bien el dinero es el factor más obvio en la negociación salarial, hay muchas otras cosas que puede negociar. Aquí vienen 33 cosas que puede negociar al aceptar una oferta que no sea dinero:

1. Un título de trabajo "mejor" a partir de la fecha de inicio
2. Un mejor título de trabajo después del período de prueba o después de 12 meses.
3. Promoción después del período de prueba
4. Renuncia al período de prueba
5. Un “hiring bonus”
6. Activos de la empresa
7. Educación ejecutiva: defina cuántos días al año y el presupuesto.
8. Bonificación garantizada en el primer año
9. Renuncia a la cláusula de competencia si está en ventas
10. Participación en el arrendamiento de su automóvil privado.
11. Transporte público
12. Mejora para vuelos o viajes en tren
13. Millas de viajero frecuente que puede conservar
14. Tamaño y ubicación de la oficina (sí, es importante para algunos)
15. Oficina en casa
16. Flexibilidad en horario laboral
17. Fecha de la próxima negociación salarial
18. Aumento de salario después del período de prueba
19. Vivienda (total o parcial)
20. Subsidios de reubicación
21. Auto / gastos de auto / pago del leasing de tu auto
22. Admisiones a asociaciones o clubes de negocios.
23. Reembolso de préstamos escolares
24. Chequeo médico anual
25. Descuentos en productos y servicios de la empresa.
26. Mejores seguros: salud, odontología, visión, discapacidad, vida ...
27. Más tiempo libre: manejo de días de enfermedad, días personales, vacaciones pagadas, vacaciones (¿cuántos, ¿cuándo y cómo?)
28. Tiempo libre para caridad / trabajo comunitario
29. Deportes y recreación: gimnasio, golf u otro
30. Equipamiento: cuaderno, teléfono móvil
31. Cafetería de la empresa o un subsidio
32. Comisiones especiales en las cuentas que traes a la empresa
33. Y finalmente: “OK, ¿qué olvidé? ¿Qué más podemos negociar? ¿Qué negociarías si estuvieras en mi lugar?

Conclusión:

John F. Kennedy dijo: "Nunca negociemos por miedo, pero nunca temamos negociar".

Si no preguntas, no obtendrás nada. Negociar tu salario y tu partida de la empresa son las negociaciones más importantes con tu empleador. Asegúrate de que esté bien arreglado  el primero para preparar el escenario para el resto de su carrera con tu nuevo empleador.